Augantys „Apple“ pardavimaiwww.apple.com

Klientas:

Aštuntajame praeito amžiaus dešimtmetyje, pristačiusi kompiuterį „Apple II“, „Apple“ sukėlė asmeninių kompiuterių revoliuciją. Dešimtmečiu vėliau, pradėjusi „Macintosh“ kompiuterių gamybą, ji dar kartą apvertė asmeninių kompiuterių pasaulį. Šiuo metu „Apple“ yra skaitmeninės muzikos revoliucijos lyderė – „iPod“ grotuvų pardavėja ir „iTunes“ muzikos parduotuvės internete įkūrėja.

Tikslai:

„Apple Store“ parduotuvės pagalba pasiekti 20 % pardavimų apyvartą internete.

Strategija:

Paskatinti naujų klientų pritraukimą į „Apple Store“ parduotuvę ir padidinti pardavimus. Su interneto svetainių, reklamuojančių interneto parduotuvę, savininkais nuspręsta atsiskaityti CPS pagrindu(„cost per sale“), kuomet mokami komisiniai už kiekvieną reklamos paskatintą pardavimą. Siekiant įgyvendinti šiuos tikslus, buvo sudarytas žinomumo ir pasiekiamumo didinimo internete veiksmų planas.

Aprašymas:

Reklaminė kampanija įgyvendinta pasitelkiant šias priemones:

• siekiant padidinti rengiamos kampanijos žinomumą, buvo išsiųsti elektroniniai laiškai tikslinių sričių interneto svetainių savininkams
• kiekvieną savaitę telefonu susisiekiama su 20-čiai geriausių šios srities interneto svetainių savininkų
• siekta padidinti bendrą matomumą internete – reklama visose paieškos sistemose, papildomai susikoncentruota į penkis didžiausius interneto portalus
• pasiūlyti paskatinimai ir piniginiai priedai pardavimų tikslus viršijančioms svetainėms.
• papildomai svarbiausioms svetainėms, siūlytas specialiai joms pritaikytas turinys. Taip siekta padidinti pardavimus lankytojams, kurie atėjo per specializuotas interneto svetaines, interneto parduotuves, kainų palyginimo tinklalapius bei paieškos sistemas
• kas mėnesį buvo pateikiamos naujausių produktų reklamos priemonės
• „TradeDoubler“ technologinė platforma bei „Adtool“ priemonė padėjo efektyviai pateikti turinį daugiau nei 93 000 interneto svetainių
  
  

Rezultatai:

„td Pull“ partnerių tinklo sukurti pardavimai sudarė daugiau nei 20 % visų užsakovo interneto pardavimų.
Didėjant pardavimų apimčiai, pardavimų kaštai buvo mažesni, nei „Apple“ buvo skyrusi. Patvirtindama koncepcijos veiksmingumą, „Apple“ išplėtė perkamų „TradeDoubler“ konsultacinių paslaugų mastą.
Netrukus „Apple“ pradėjo naudotis „td Pull“ partnerių tinklu reklamuoti savo interneto parduotuvei „iTunes“.